Единоборства

«Дзюба выиграл у меня в пинг-понг. Тапочками». Как «долларовый миллионер» помог Волкову стать лучшим тяжем из России

14просмотров

«Дзюба выиграл у меня в пинг-понг. Тапочками». Как «долларовый миллионер» помог Волкову стать лучшим тяжем из России

Фото: © Mike Roach / Contributor / Getty Images Sport / Gettyimages.ru

Менеджер Александра Волкова Иван Банников заработал первый миллион долларов задолго до того, как пришел в ММА-индустрию. В интервью Вадиму Тихомирову он объяснил, почему занимается карьерами бойцов, которые пока зарабатывают в разы меньше.

Менеджер Александра Волкова Иван Банников заработал первый миллион долларов задолго до того, как пришел в ММА-индустрию. В интервью Вадиму Тихомирову он объяснил, почему занимается карьерами бойцов, которые пока зарабатывают в разы меньше.

Пять лет назад Александр Волков был уволен из Bellator после двух поражений. После этого боец подписал контракт с новым менеджером, взял пояс М-1, попал в UFC, и теперь он уже несколько лет лучший российский тяжеловес по версии FightMatrix и входит в топ-10 UFC в этом весе. В 2015-2016-м Иван Банников потратил на ММА больше миллиона долларов, но рассчитывает, что эти деньги вернутся, когда Волков станет чемпионом.

— Но вы в тот момент занимались бизнесом?

— Бизнесом я занимаюсь с 26 лет (сейчас мне 39). По большей части это была интернет-реклама: высокотехнологичная реклама, таргетинг, DSP, SSP и прочее. Но я не тот человек, кто имел одну компанию и всегда работал над ней. Я каждый год пытался запускать минимум десять стартапов в разных направлениях. И сейчас я тоже стараюсь инвестировать в разные проекты, вплоть до инвестиций в космос.

При этом у нас есть около 12 компаний в разных сферах, связанных с интернетом: начиная от Биотеха, где мы создаем лучшую в мире систему для изучения анатомии в вузах. И, например, есть компания, которая занимается дистрибуцией оловянных солдатиков, потому что мне это нравится. Там существует одна испанская компания, я все пытаюсь ее купить, а они все отказываются, потому что у них такой family-офис, где все давно друг друга знают и хорошо общаются. Но, думаю, что когда-нибудь они сдадутся.

— Что такое высокотехнологичная интернет-реклама и как там вообще может зарабатывать человек не из Google или Яндекса?

— Ну да, когда-то мы думали, что всех заменят роботы и все станет полностью автоматизировано, но время показало, что это так не работает. Допустим, система Google AdWords — у вас есть история браузера, которую знает Chrome, и определенные системы продают это рекламным компаниям, способным таргетировать (показывать рекламу в интернете только для специально выбранной аудитории по тому или иному параметру. — «Матч ТВ»). И как Гугл продает свою рекламу, которую вы можете закупить у него, так и некоторые компании делают это. И, допустим, рекламодателю нужно купить [рекламу для] мужчин 35-36 лет, в последние полгода покупавших «Феррари» и при этом ходивших на сайт конгресса США. Но как вы такую рекламу купите? Google вам таких данных не даст. А у нас есть методы работы с различными системами, сохраняющими данные о пользователе, и с ними можно делать этот таргетинг более качественно.

Плюс в России, в странах СНГ и в некоторых странах Азии есть такой пласт — web-мастера. Люди, которые научились в интернете рекламировать что угодно. Например, кто-то умеет в Google закупать рекламу компании N. И он тратит 5 рублей на то, чтобы человек купил в компании N товар на 100 рублей, а компания N готова платить за эту покупку 10 рублей. Он приходит к нам и зарабатывает свои деньги с этой рекламы, потому что у нас очень много предложений от рекламодателей.

Плюс есть высокотехнологичный маректинг и есть такое понятие, как ретаргетинг, и все это делается через высокотехнологичные инструменты, не всегда доступные рекламодателю. Видов интернет-рекламы очень много и источников траффика очень много.

«Дзюба выиграл у меня в пинг-понг. Тапочками». Как «долларовый миллионер» помог Волкову стать лучшим тяжем из России

Фото: © Facebook Ивана Банникова

— Сложно.

— Есть еще специалисты высокого класса в SMM, они могут таргетированно в фейсбуке генерировать действия пользователя: продажу, заявку на карту банка и так далее. Если человек умеет работать с такой рекламой, он дает хорошие объемы банку и так далее.

В общем, для обывателя мы, наверное, те люди, кого они называют плохими словами, когда они вроде только что что-то искали и кому-то что-то сказали, и сразу же видят эту рекламу в интернете.

— О! Что волнует моих знакомых гуманитариев — слушают ли у нас телефоны?

— Интернет следит за нами, насколько это возможно, но я работаю в этой индустрии и понимаю, что нет, не слушают. Чтобы слушать всех, нужен огромный объем серверов для хранения и обработки данных. Другое дело, что с объемами текста работать гораздо проще. Когда вы пишите какие-то сообщения, это уже может считываться и на вас может даваться информация. Все, что вы вводите текстом в интернете, отслеживается. Но не стоит сильно бояться, потому что знают не о вас как о фамилии, имени, адресе и доме, а о вас как об ID c определенным набором цифр. А личные данные есть только у социальных сетей, то есть Вконтакте и фейсбук знают о вас все.

— Я слышал уже несколько историй, что человек голосом говорил кому-то, что хочет поесть икры или съездить за город, а потом интернет предлагал ему рекламу икры или базы отдыха. Правильно понимаю, что это, скорее всего, потому что человек одновременно с этим когда-то что-то подобное искал?

— Конечно. Простой пример: человек заходит в магазин джинсов или линолеума, там стоит WiFi-роутер, ваш телефон один раз за определенное время проверяет наличие WiFi-сетей. Как только он постучался в эту WiFi-сеть, ваш ID определился и вам предложили контекстную рекламу. А вы, скорее всего, все равно кому-то говорили, что ищете джинсы или линолеум.

— Ваши первые траты на ММА-команду…

— Думаю, что за первые два года я вложил в это чуть больше миллиона долларов. Примерно понимал, сколько я могу выделять в месяц, чтобы содержать ребят, арендовать зал, платить зарплаты тренерам. И «Стрела» очень быстро превратилась в команду

«Дзюба выиграл у меня в пинг-понг. Тапочками». Как «долларовый миллионер» помог Волкову стать лучшим тяжем из России

Фото: © Facebook Ивана Банникова

— Миллион долларов за два года для вас было приемлемо?

— Я стал долларовым миллионером до 27 лет. И, к счастью, в последующие годы шел только рост. Сейчас у нас на контракте 12 бойцов с отличными рекордами, мы работаем, чтобы они начинали драться в Америке, и при этом, пока Александр выступает на таком уровне, мне не требуется очень много докладывать из своих.

— Вторая половина 2015-го, вы встречаетесь с Волковым и предлагаете работать вместе. Что вы ему обещаете?

— К тому моменту я знал Сашу как бойца, потому что смотрел ММА, был фанатом, всегда считал и считаю, что это вершина боевых единоборств. Александра уволили из Bellator за два поражения раздельными решениями, он работал с другим менеджером и, честно говоря, боялся переходить ко мне. Он вообще, как и любой инженер, очень расчетливый, и уже когда вся «Стрела» ушла ко мне как к менеджеру, Волков был самым последним.

— Вы должны были платить ему зарплату?

— Нет, мы об этом не говорили, на тот момент он неплохо заработал, выступая в Bellator, но вообще, он получает зарплату, как и все бойцы, которые представляют наш клуб. К тому же мы смогли быстро найти для него контракт, чтобы изменить его ежемесячный доход. В принципе, он квартиру-то купил год назад, а до этого в большей степени копил на нее.

— При этом каждый боец отдает команде процент от своего гонорара?

— Только мы удерживаем не 10%, а 30%. Из этой суммы 10% распределяется между тренерским штабом, а 20% инвестируется в команду в виде всех других расходов. Потому что ребята летают куда-то за наш счет, мы снимаем квартиры в Москве, когда приезжают спортсмены из других городов. Мы, скорее всего, единственный клуб в России, который прописывает в контракте, что оплатит лечение бойцу, если он получит повреждение во время боя. И мы, наверное, единственные сейчас, кто стабильно получает визы в США для бойцов. Думаю, что к концу августа у нас получат все.

— Ну вот Волков получал в Казахстане за три недели до боя, и было как-то волнительно.

— Александр получал в Казахстане, потому что UFC никак не мог нам помочь и мне пришлось включать свои знакомства и связи. То есть до боя оставалось немного времени, но мы понимали, что визу ему дадут, нужно было только слетать в Казахстан. А так да, бой был бы отменен. То есть боец должен понимать, что, даже отдавая нам 30%, он все равно получит больше от работы с нами.

У команды есть расход, мы его берем на себя. И я считаю, что как только Саша станет чемпионом, за первую защиту мы заработаем где-то пять миллионов долларов.

— Менеджером Волкова в 2015 году был Алексей Жернаков, довольно известный человек в боях.

— Да… не люблю говорить про людей плохо без них, но в конце общение Александра Волкова и Михаила Зайца с Алексеем было сложноватым. Я Саше просто сказал, какие вопросы стоит задать, когда он будет общаться с Алексеем. Я его не подталкивал. Мне интересно заработать на это проекте, но главное, чтобы все ребята получали человеческое отношение к себе.

«Дзюба выиграл у меня в пинг-понг. Тапочками». Как «долларовый миллионер» помог Волкову стать лучшим тяжем из России

Фото: © M-1 Global

— Легко заметить, что сейчас у вас с Волковым теплые отношения, но существует ли какой-то контракт на бумаге?

— Александр для меня сейчас, во-первых, друг и уже потом все остальное, но в то же время он настоящий профессионал и в вопросах денег всегда подходил очень точно и открыто. Мне тяжело найти этически более профессионального человека. При этом да, у нас есть контракт на три года, и каждый боец его раз в три года подписывает со «Стрелой» как с юридическим лицом.

— Что вы ему предлагали на момент начала сотрудничества?

— Я сказал ему, что смогу вести переговоры лучше, чем большинство действующих спортивных менеджеров, потому что всю свою жизнь я этим и занимался. Поверьте, убедить человека купить компанию за $100 миллионов сильно сложнее, чем подписать человека в UFC. А у меня такой опыт был. Я спросил, что он сам хочет, он сказал — прийти в UFC и стать чемпионом. Мы начали над этим работать.

Договорились с М-1, что мы приходим к ним за поясом, но они нас отпускают в UFC, как только у нас будет контракт. Они в свою очередь поставили условие, что должна быть одна защита. Мы пообещали от себя одну защиту и уже перед защитой титула вели переговоры с UFC.

— Волков взял титул М-1 19 февраля 2016-го в бою с Денисом Смолдаревым и защитил в бою с Атиллой Веем в июне того же года.

— Изначально мы думали, что первым соперником будет Марчин Тыбура, и на него мы согласились сразу. Забавно, что Смолдарева Саша задушил приемом, которому его научил Фабрисио Вердум (впоследствии Волков победит его в марте 2018-го. — «Матч ТВ»). Я после боя сказал: «Классный треугольник». И он говорит: «А это не треугольник». В общем, он обхватывал свои ноги руками и так осуществлял давление. Редкий прием, Денис его не распознал.

«Дзюба выиграл у меня в пинг-понг. Тапочками». Как «долларовый миллионер» помог Волкову стать лучшим тяжем из России

Фото: © M-1 Global

— После М-1 у Александра было предложение от KSW (польский промоушен. — «Матч ТВ»), там были лучшие условия по деньгам и сразу был бой за титул. Но у Александра был настрой пойти за поясом лучшей лиги.

— Как вы начинали общаться с UFC?

— У нас были друзья в зале Black House в США, мы с их помощью поговорили с Шоном Шелби (матчмейкер UFC). Сначала — по телефону. Он знал Сашу как чемпиона Bellator, но не очень хотел его подписывать в этом статусе. Я его убедил, сказав, что, во-первых, он станет очень зрелищным бойцом для UFC с отличной историей хайлайтов, а во-вторых, будет самым молодым бойцом в ростере тяжеловесов, потому что на тот момент еще не было ни Нганну, ни Блэйдса, ни Гана и был небольшой кризис в тяжах.

Потом мы уже назначили встречу через секретаря, приехали и пообщались. Для UFC это было интересно, потому что на тот момент у нас была возможность физически прилететь на встречу и поговорить. И мы летали с Тарасом на переговоры. То есть у нас подход был похож на американский.

На самом деле в России это не все понимают, но UFC очень благосклонно относится к Саше, и даже в переговорном процессе у меня ни разу не было конфликтных или сложных переговоров. Как они сами нам сказали в одном из диалогов: «It’s very hard to be more Russian than Volkov» (очень сложно быть больше русским, чем Волков. — Перевод). В глазах мировой общественности, если показать Волкова, это эталон русского человека. И это даже не достижение Саши, это достижение Дольфа Лундгрена в фильме «Рокки-4». Поэтому, конечно, для матчмейкеров бой Волкова с каким-то американским тяжеловесом — это же воплощение того, что ты видел в кино в детстве. И даже бой… накачанного африканца вот с таким русским — это кино, которое всем захочется посмотреть.

«Дзюба выиграл у меня в пинг-понг. Тапочками». Как «долларовый миллионер» помог Волкову стать лучшим тяжем из России

Фото: © Brandon Magnus / Contributor / Getty Images Sport / Gettyimages.ru

— Бой с Кертисом Блэйдсом не был похож на хорошее отношение со стороны UFC: по сути Волков, поехал драться с борцом, не имея к нему хорошей подготовки.

— На самом деле когда Александру присылают предложение о бое, я сначала звоню не Саше, а Тарасу (Кияшко). UFC нам дважды предлагало бой с Нганну, и отказывался я, а не Александр. Потому что в том периоде бой с ним был нецелесообразен. Например, нам предложили его после двух поражений (от Стипе Миочича и Деррика Льюиса. — «Матч ТВ»), на тот момент я понимал, что победа над ним мало что дает, а насколько он опасен, мы все знаем. Потом мы сами просили Нганну, и нам в UFC сказали, что он дважды отказался. Так что счет 2:2, надеемся, нам дадут эту возможность.

  • Кто такой Фрэнсис Нганну

— Я считаю, что до боя с Дерриком Льюисом (октябрь 2018-го. — «Матч ТВ») я вел Сашу идеально, у него не было неудобных соперников, и победи бы он Льюиса и стань чемпионом впоследствии, это был бы идеальный менеджерский план. Деррика Льюиса мы трижды просили для реванша, но потом нам UFC честно передал его ответ: «Я с ним [с Волковым] подерусь, но только если это будет бой за титул. Ни при каких других условиях боя не будет».

Поражение Блэйдсу я считаю своей менеджерской ошибкой, а не его поражением как бойца. Мы были уверены, что Саша не будет драться, сидели на первой пандемии, никто не тренировался, попробовали тренироваться втихую, но дважды приходила полиция и сказала, что оштрафует владельца здания, где мы арендуем зал (Москва, Варшавское шоссе. — «Матч ТВ»). И за три недели до боя UFC присылает нам все документы и предлагает подраться. И мне надо было давить на Сашу, чтобы он отказался. Но он согласился.

  • Как Волков в детской готовился драться с лучшим борцом в тяжелом весе

— Поражение Деррику Льюису — единственное в карьере Волкова, записанное как поражение чистым нокаутом. Он вел бой 14 минут и на 15-й пропустил удар. Как вы вспоминаете, что было дальше?

— Я был первым, кто зашел в октагон, подошел к Саше, обнял его, и первый вопрос, который он мне задал: «Почему остановили бой?» Судя по всему, последние 10 секунд он не помнил. Вернулись в раздевалку, в тот момент Доминик Рейес готовился к выходу на свой бой, и даже его команда подошла к нам. Пожелали удачи, сказали, что это лаки-панч — худшее, что может быть в боях, чтобы мы держались.

«Дзюба выиграл у меня в пинг-понг. Тапочками». Как «долларовый миллионер» помог Волкову стать лучшим тяжем из России

Фото: © Stephen McCarthy / Contributor / Sportsfile / Getty Images Sport / Gettyimages.ru

— Пришли в номер, Саша очень сильно расстроился, понимал, что допустил ошибку, мы все понимали, что допустили ошибку, потому что надо было просто в последние секунды просить Сашу отбегать. Но надо признать, что у нас ни у кого не было ощущения, что Льюис может что-то сделать. Саша хотел в тот момент закончить бой досрочно. Сейчас, если они подерутся с нынешним Сашей, Льюис не выйдет из первого раунда. Когда мы вернулись из Америки, уже на второй день Волков был в зале.

— Часто менеджеры заполняют за бойцов программу USADA с местоположением на каждый день для внезапных допинг-тестов. Вряд ли это делаете вы, и вряд ли это делает Александр.

— Есть человек, которого вы и ваши коллеги могут не знать. Это Юлия, директор по развитию команды «Стрела», бывший дипломат, говорит на пяти языках, закончила МГИМО, довольно долго работала в посольстве в ЮАР. Кроме программы для USADA, она же общается почти со всем персоналом UFC, потому что вы не представляете, сколько сейчас вопросов возникает с тем же ковидом. В день там по нескольку десятков писем.

— У Александра Волкова 317 тысяч подписчиков в инстаграме. Для сравнения: у Марифа Пираева — 646 тысяч, у Александра Шлеменко — 532 тысячи, у Ислама Махачева — 2,8 млн. Это проблема?

— Это, конечно, значимо, но не этим все меряется. Медийность — это и количество появлений на ТВ, и много других вещей. Мы можем сделать Саше 10 миллионов подписчиков за месяц. Вбухиваете деньги в рекламу, и все. Одна нормальная подписка от 2 до 5 рублей, умножайте и получите цифру. Но после поражения Льюису Саша вообще не хотел увеличения своей популярности. Он говорил, что популярным быть хорошо, когда ты побеждаешь, а когда ты проиграл — тогда что? И на самом деле какие-то вещи, которые ему пишут, каким бы он ни был толстокожим, могут задевать. У нас, к сожалению, общий уровень злости в интернете и в стране очень высокий.

— При этом было ощущение, что иногда у него появлялся СММщик, «Александр» высказывался на трендовые темы, потом ему это надоедает, и тексты постов снова становятся Сашиными.

— Действительно несколько раз мы пытались так работать. Но со временем Саша и сам стал неплохим СММщиком. У них, по-моему, хороший тандем с Бердсерком (Алексей Лихарев, марафонец, блогер, друг и секундант Волкова. — «Матч ТВ»). У меня есть отдельная команда, кто их продвигает, и они стали делать хороший контент, который довольно неплохой отклик находит.

— И Волков был одним из немногих российских бойцов, исключая Хабиба и Федора Емельяненко, кто становился лицом популярного автопроизводителя.

— Это был хороший контракт, но сейчас идет обсуждение еще одного соглашения, которое может оказаться в разы прибыльнее. В прошлый раз была смешная ситуация: ему предложили ездить на модели «камри» в рамках контракта. Я сказал, что мы готовы приехать в офис, посадить его в нее и всем вместе посмотреть, как это будет выглядеть при габаритах Саши. После этого они тоже посмеялись и предложили нам две модели внедорожника на выбор.

«Дзюба выиграл у меня в пинг-понг. Тапочками». Как «долларовый миллионер» помог Волкову стать лучшим тяжем из России

Фото: © MediaNews Group / Los Angeles Daily News / Getty Images / Contributor / Getty Images Sport / Gettyimages.ru

— Было что-то, что Александр Волков отказался рекламировать?

— Нам предлагали $100 тысяч за пару постов и короткое видео с рекламой таблеток для улучшения потенции… Саша отказался, сказал, что в зале его застебут. Тут надо знать, что купить его невозможно.

— Допускаете, что даже после его потенциальной победы над Сирилом Ганом все может так сложиться, что у Волкова не будет титульного боя (титул чемпиона UFC в тяжелом весе в сентябре должны оспорить Фрэнсис Нганну и Деррик Льюис)?

— Ситуация непростая: если выиграет Льюис, он сделает все, чтобы не драться с Волковым снова. Если Нганну, то с высокой вероятностью они проведут бой с Сашей. Если только UFC не решит, что трилогия с Миочичем финансово выгоднее для лиги. Потому что мы должны понимать — у UFC нет задачи постоянно определять сильнейшего, они должны зарабатывать, и на претендентов они смотрят как на людей, кто в том числе даст большую прибыль. Мне кажется, что противостояние Волкова и Нганну давно напрашивается, поэтому я стараюсь подчеркивать в интервью, что мы хотим титульного боя и готовы к нему. Если его не будет, нам придется либо провести еще один бой, просто чтобы не простаивать и заработать. Либо договориться с UFC, что мы точно претенденты и чуть-чуть ждем своего шанса.

— Последнее. Волков и Артем Дзюба чуть-чуть боксировали и били друг другу пенальти в рамках одной из активностей, но для меня была интереснее ваша фраза, что Артем обыграл вас в настольный теннис сланцами.

«Дзюба выиграл у меня в пинг-понг. Тапочками». Как «долларовый миллионер» помог Волкову стать лучшим тяжем из России

Фото: © Facebook Ивана Банникова

— Да — моими. Мы с Артемом часто пересекаемся, дружим, бываем в гостях друг у друга. Попробовали кендо, он довольно неплохо фехтует, как оказалось. Но я все детство играл в пинг-понг, у меня был стол на даче еще в Ташкенте, и мне казалось, что я играю на неплохом уровне. Тут нужно понимать, что у профессиональных футболистов на сборах не так много развлечений и многие из них проходят в соревновательном режиме. У спортсменов в этом смысле вообще особый настрой, и даже если мы играем в «ФИФУ» на приставке, последний матч должен остаться за Артемом. Он очень прилично играет… И в общем, да, мы играли в пинг-понг, он взял мои сланцы и обыграл меня в настольный теннис. Выиграл большую партию. Потом я узнал, что я далеко не первый, с кем он проделывал этот трюк.   

История бойца Волкова:

Мама забирала его из секции каратэ

«У метро «Университет» хотели отобрать телефон» — единственная уличная драка тяжеловеса UFC

Его первая досрочная победа в UFC

Почему Волков теперь весит не 100, а 123 и кто его таким сделал

Тренер бойца UFC Волкова снимался у Звягинцева и Бондарчука. Мы об этом поговорили

Как Волков носил целый год передачи в СИЗО

«Был бой перед которым я травмировал почку». Про игры в телефоне и бег во время подготовки

Источник статьи: matchtv.ru/volleyball